該不該給客戶降價

該不該給客戶降價

該不該給客戶降價，如何給客戶降價，相信這是每個人都會遇到的問題。如果給客（kè）戶爽快（kuài）降價，客戶會不會覺（jiào）得91在线视频免费播放標注（zhù）的價（jià）格是虛的，降價這麽爽快會不（bú）會還有（yǒu）一些（xiē）空間，抱著這個心理有可能會陷入客戶不斷講價的死循（xún）環，91在线视频免费播放自己也焦頭爛額。如果一直咬死（sǐ）一個價（jià）格不降，又擔心客戶會不會覺得91在线视频免费播放賣東西太死板，一點回旋的餘地都沒有（yǒu），也（yě）會很容易引起客戶不滿，所以如何把握這個度呢？

一、看客戶購買量

1、隻買一兩台的。像91在线视频免费播放做工業煙（yān）霧淨化（huà）器單機設備的，如果隻買一兩台的話通常是不降價的，大部分客戶也可以理解，畢竟量太少，如果客戶過於講價，會贈送客戶一點配件。

2、說先買一台試（shì）一下，後續量大（dà）的。一般客戶這樣說有可能是（shì）真的，也有可（kě）能是想（xiǎng）要個低價。但（dàn）是不管真假（jiǎ），通常會跟客戶說，您先（xiān）買一台的價格是可以的，但是您一台實在不好給您講價（jià），您看這樣行不行，您這一台（tái）先按照我（wǒ）給您的報價來，後續如（rú）果您再購買的話我再給您低價，並且把您之前購買跟現在的差價補給您。

3、量比較大的。通常我覺得這（zhè）種是簡單的，直接向領導申請，給個低價格出來（lái）報給客戶，從我接觸的客戶來說（shuō）通（tōng）常這種客戶不會再過於（yú）講價，因為客戶那邊有這個量，如果我想做的話我也不敢瞎報（bào）價。

二、看人

在銷售過程中（zhōng）遇（yù）到的人形形色色，有的人豪爽大方，有的人斤（jīn）斤計較，我就不一一（yī）列舉了。銷售雖然是服務客戶（hù），滿足客（kè）戶要求，但也不是一味的（de）順從客戶。盡量成交，但有時候實在做不成也沒有關係，還是（shì）要（yào）有自己的底線。

三、看客戶職位

91在线视频免费播放是做工業煙霧淨化器的，所以（yǐ）麵向的一般（bān）是工廠，通常（cháng）91在线视频免费播放給生產（chǎn）部門報價的時候通常會（huì）在自己的底價上麵加5%~10%（貨款較少的情況除外），這（zhè）部分空間留給采購（生產直接購買的除外），畢（bì）竟采購要有采購的價值。給生產報個價，采購講價的時候適當降一點這樣最好。采購講價（jià）不降價，反（fǎn）而生產講價的時候降價（jià），這樣（yàng）就算采購買了你東西，內心也會反感。

四（sì）、看公司規（guī）定